Cosviluppo a milestone: lo sviluppo si paga quando il progetto avanza
Nel cosviluppo di progetti fotovoltaici, agrivoltaici e BESS la remunerazione dello sviluppatore è legata al successo dell'operazione. Ecco come funziona e chi firma che cosa.
Che cos'è il cosviluppo
Il cosviluppo è un accordo tra un investitore e uno sviluppatore per portare uno o più progetti da greenfield a RTB. L'investitore sostiene lo sviluppo e ne acquisisce il risultato; lo sviluppatore mette competenza tecnica, relazioni sul territorio e il lavoro quotidiano su aree, connessione e autorizzazioni.
La differenza rispetto a una consulenza pagata a tempo sta nella remunerazione: nel cosviluppo è divisa in quote, e ogni quota matura quando il progetto raggiunge una milestone, cioè una tappa verificabile.
Esempi di milestone
Le milestone le decidono investitore e sviluppatore nel contratto. Quelle che seguono sono esempi ricorrenti, nell'ordine in cui un progetto di solito le incontra.
Greenfield
Il sito viene individuato e verificato: vincoli, destinazione urbanistica, distanza dalla rete.
Area contrattualizzata
Opzione, preliminare di diritto di superficie o di compravendita firmato con la proprietà.
Connessione
Richiesta di connessione presentata e soluzione del gestore di rete accettata.
Istanza presentata
Progetto definitivo e studi depositati secondo il regime autorizzativo applicabile.
Titolo ottenuto
L'autorizzazione viene rilasciata e si presidiano i termini di impugnazione.
RTB
Titolo, connessione e diritti sull'area sono in ordine: il progetto è pronto per il cantiere.
Se una tappa non viene raggiunta, la quota collegata non matura. Per questo si parla di milestone legate al successo: l'investitore paga per risultati, lo sviluppatore viene riconosciuto a ogni passo che avvicina il progetto al cantiere.
Chi firma il contratto
Il contratto di cosviluppo lo firma l'investitore direttamente con lo sviluppatore. greenfield.solar non è parte di quel contratto: il nostro è un ruolo di consulenza, al servizio di investitori e sviluppatori, regolato da un incarico a parte.
Che cosa conviene definire prima di firmare
- Il perimetro. Quali progetti, quali tecnologie, quali zone d'Italia, con o senza esclusiva.
- Le milestone. Quali sono, come si considera raggiunta ciascuna, con quali documenti lo si dimostra.
- I costi di sviluppo. Chi anticipa oneri di connessione, studi specialistici, corrispettivi ai proprietari.
- Il veicolo. In quale società stanno contratti, istanze e titoli, e come passano all'investitore.
- L'uscita. Che cosa succede se un progetto si ferma o se una delle parti vuole interrompere.
Sono punti da affrontare con i propri legali. Noi aiutiamo le parti ad arrivare al tavolo con le idee allineate.
Perché funziona per entrambi
Per l'investitore
Entra nei progetti dall'inizio, senza pagare il premio di un RTB già pronto, e lega la spesa ai risultati. Ha davanti un interlocutore motivato a chiudere ogni tappa. Che cosa facciamo per gli investitori.
Per lo sviluppatore
Non deve sostenere da solo anni di costi prima di vedere un ritorno, e il suo lavoro viene riconosciuto lungo il percorso. Che cosa facciamo per gli sviluppatori.
Domande sul cosviluppo
Quanto si riconosce allo sviluppatore per ogni milestone?
Dipende da tecnologia, taglia, zona e fase di partenza: lo stabiliscono investitore e sviluppatore nel contratto. Su questo sito non pubblichiamo cifre.
Che cosa succede se il progetto non ottiene l'autorizzazione?
La quota legata a quella milestone non matura. Come si gestiscono i costi già sostenuti lo regola il contratto di cosviluppo.
Il cosviluppo vale anche per agrivoltaico e BESS?
Sì. Lo schema è lo stesso per progetti fotovoltaici, agrivoltaici e BESS; cambiano le milestone più adatte.
greenfield.solar firma il contratto di cosviluppo?
No. Lo firmano investitore e sviluppatore, direttamente.
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